MARKETING IMMOBILIARE SDA Bocconi / ANCEBOLOGNA

MARKETING IMMOBILIARE SDA Bocconi / ANCEBOLOGNA

Durata:
21 ore
Destinatari:
Il programma si rivolge a Imprenditori immobiliari, o coloro che operano nell'ambito di imprese di promozione, sviluppo e
costruzione immobiliare, di società di gestione di patrimoni immobiliari;
a consulenti e agenti immobiliari, ingegneri, architetti e liberi professionisti che operano nel settore immobiliare.
Sede:
AnceBologna e IIPLE Bologna
Periodo:
3 giornate
Orario di lavoro:
Mattino: 9.00 - 12.30
Pomeriggio 14.00 - 17.30
Obiettivi:
Il mercato immobiliare italiano è cambiato in modo profondo e irreversibile. E’ ormai indispensabile affrontare la complessità di tale mercato con un approccio di marketing: analisi, strategia ed esecuzione.
Il programma del corso “Marketing Immobiliare”
• Fornisce i modelli per comprendere le dinamiche dei diversi comparti del settore immobiliare, in un mercato in rapida evoluzione e che richiede figure professionali preparate ad anticiparne le tendenze ed a affrontarne la crescente complessità.
• Presenta gli strumenti di marketing più avanzati a sostegno delle diverse fasi di sviluppo di un’operazione immobiliare.
• Analizza e discute casi relativi a vari comparti del settore, con una particolare attenzione al mercato residenziale.
Contenuti:
Struttura del progetto formativo e contenuti di massima
• Caratteristiche ed evoluzioni del mercato immobiliare.
• Il marketing per le operazioni immobiliari: specificità.
• Lo sviluppo del piano di marketing: il caso di un centro commerciale, di un albergo e di un’iniziativa residenziale.
• La commercializzazione di operazioni immobiliari: la scelta tra vendita diretta e utilizzo di terzi operatori.
• La gestione dell’attività di vendita sia nel caso di commercializzazione diretta, sia in quello di utilizzo di una rete vendita esterna.
• Innovazione nella realizzazione di materiali di supporto alla vendita.
• La soddisfazione e fidelizzazione del cliente
• La comunicazione, tradizionale e digitale, a supporto delle diverse fasi di un’operazione immobiliare: direct marketing, internet, PR, materiali promozionali, pubblicità, eventi.
• L’utilizzo coerente dei diversi strumenti di comunicazione per differenti iniziative immobiliari.

Il corso prevede un’esercitazione pratica sulla strategia ed esecuzione di un piano di comunicazione.
Relatore/i:
Il programma del corso si avvale di docenti senior con una significativa esperienza nel campo immobiliare.
Piero Almiento
SDA Professor Marketing
Antonella Carù
SDA Professor Marketing
Iscrizione:
Per iscriversi occorre compilare la scheda di adesione allegata da far pervenire a I.I.P.L.E.a mezzo mail (Questo indirizzo email è protetto dagli spambots. È necessario abilitare JavaScript per vederlo.) o fax (051/326668) entro e non oltre il 28 settembre 2018. La quota di iscrizione sarà versata direttamente ad I.I.P.L.E.
Data limite iscrizione:
Venerdì, 28 Settembre 2018
Quota:
Il costo di iscrizione è di Euro 1.000,00 + IVA che sarà fatturato da I.I.P.L.E.
Per ogni quota di iscrizione potranno partecipare, per ogni impresa aderente ad ANCEBOLOGNA, due persone di cui almeno una under 33.
Il corso sarà attivato al raggiungimento della quota minima di iscritti.

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